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太阳能电动餐车经销商的底线

作者: 高密嘉红机械太阳能电动餐车 发布日期: 2018-12-8 14:14:38 人气:

    太阳能电动餐车厂家与经销商本是同一个战壕里的战友,只有齐心协力,才能共创佳绩。但有些太阳能电动餐车厂家不体谅经销商的苦楚,容易触碰以下底线。

    1产品质量

    产品质量出现问题再所难免,但对经销商而言除了影响销售业绩和客户的信誉之外,还有两点让经销商头疼。其一,很少太阳能电动餐车企业能原价赔偿质量问题带来的损失,尤其是因信誉损伤带来的间接损失更是无法得到补偿。其二,质量问题导致消费者纠纷。这时如果产品热销有利可图,经销商当然会做好消费者纠纷;如果产品没有竞争力还问题频发,经销商放弃该太阳能电动餐车就指日可待了。

    2货品短缺

    很多太阳能电动餐车企业不太会做销售和生产的衔接,造成部分品项的产品货品短缺。当经销商打款入账后发现没货是非常懊恼的事一是资金无法退回来;二是为了发货不得不调整要货计划,导致部分产品超出预期进货量,而部分产品零库存;三是在往终端送货的时候,因品项不全导致销售业绩下滑,而此时送货的成本并没有因品项不全而减少,利润倍减。

    3捆绑销售

    很多太阳能电动餐车公司有旺销的产品,也有滞销的产品,为了消化滞销品,往往采取与旺销产品捆绑进货的方法。经销商大小都是个老板,当然不喜欢在别人的强迫下做事,更何况将产品送往终端时没人有接受捆绑销售,此时,太阳能电动餐车经销商只能透支旺销产品的利润,来促动滞销品,利润率降低还惹下游客户讨厌。

    4强制打款

    很多营销高层喜欢在产品旺季到来之前,采用占用客户资金的方式迫使其单一经营自家产品,当然这种太阳能电动餐车企业要有良好的市场销售为基础。经销商虽然享受了相对超值的政策,但强制打款还是会让人心情不爽,当有更高利润产品摆在其面前时,矛盾就可能会激化。

5发货周期长

很多太阳能电动餐车公司因为发货流程繁琐、配送路程较远、物流体系不完善、公司资金运转等问题导致了到货不及时现象。如果一款热销的太阳能电动餐车,发货周期长将会让经销商产生极度厌恶。

太阳能电动餐车厂家和经销商处于商业合作中的买卖双方,是一种利益共同体,所以太阳能电动餐车厂家要重视每一个经销商的利益诉求,如果每一位经销商都不卖厂家的太阳能电动餐车,那么厂家的发展也是举步维艰的。

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